伊娃在苏州文化艺术中心大剧院激情上演《雨》。（苏报资料图片）

    12月20日晚，小野丽莎剧场版演唱会亮相苏州文化艺术中心大剧院。这一场演出几乎没怎么宣传，演出票就早早售罄了。苏州文化博览中心旗下苏艺演出有限公司营销中心总监忻文蓉在接受采访时表示，正是坚持引进“名家、名团、名作”，越来越多的高雅艺术得以来到苏州。

    超乎想象的幕后工作支撑起一流水准的演出

    几乎每年，都会有三到四场国际顶尖水准的大师级演出来到苏州。而今年颇令忻文蓉难忘的则是3月西班牙伊娃·耶拍贝恩娜弗拉明戈舞团的《雨》在苏州文化艺术中心大剧院激情上演。

    “这个舞团此前从未来中国演出过。有费用的因素，也有技术上的因素。”忻文蓉透露。因为舞团演出成本高昂，国内几乎没什么大剧院敢于承接，而在演出过程中，舞台上的道具由于无法托运，很多都需要到当地购买或者制作，也给演出增加了困难。为了让演出能够在大剧院顺利上演，苏艺演出有限公司的工作人员跑遍了苏州的家具市场，寻找适合舞台呈现的门框和箱子。在演出当天，舞团发现少了一个箱子，苏艺演出有限公司的工作人员干脆请来专业的木工现场制作了一个。

    要吸引到这个国际顶尖的舞团来苏州文化艺术中心演出，也非易事。今年，伊娃在亚洲开启巡演，在中国只设了两个站点，一个是台湾，另一个便是苏州。

    “其实我们开始做这一场演出，对市场的预期并没有十足的把握。”忻文蓉说。但演出开始售票后，市场的反馈给了他们一个大大的惊喜。由于伊娃有较高的影响力和号召力，连上海、无锡、南京等周边地区的观众都纷纷购票前来观看演出。

    为琴童办“平价”钢琴会

    自营“身份”保持独一性

    “演出口碑和观众反响放在第一位，演出的成功无法仅仅用票房衡量。”忻文蓉说。苏艺演出有限公司推出的“黑白键钢琴音乐会系列”就是一个典型的项目。了解到苏州至少有4万在学习钢琴的琴童，苏艺演出有限公司总觉得应该为这些琴童做些什么。“虽然我们这几年一直有李云迪钢琴独奏会，但不是所有琴童都有机会到现场聆听。而‘黑白键钢琴音乐会系列’每月推出的一场钢琴独奏会，邀请的都是国外在高校中任教的名师、名家，平均门票的价格只有90元。这些名师、名家在音乐会前后还会举办现场教学活动，这些活动对琴童们都是免费的。”忻文蓉介绍。

    这几年，苏州的高端演出市场发展迅速，业内普遍认为，苏艺演出有限公司自营的院线模式是重要因素。不同于无锡、常州等地的大剧院，苏艺演出有限公司是一家自营院线，可以自主引进节目。“像昆山、常熟、张家港等地的大剧院都是加盟性质的院线，他们的节目统一由总部引进和派发，这样使得地区节目之间有着很大的同一性，而由我们自我引进的节目则有独一性，自然也深受观众青睐。”忻文蓉认为，如果不是自营院线，像《雨》以及11月份的荷兰舞蹈剧场一团的演出，都不可能来到苏州。（梅　蕾)