欧洲来鸿：中德高科技合作的前奏曲

夺标

中德高科技合作的前奏曲

时间：2015-10-06 12:28:08来源：作者：黄礼登（柏林）

张东芙（左三）和她的团队在上交会上 　　"德国工业4.0"不仅是德国国家战略，也成了全球工业新革命的标杆，中国于2015年5月8日公布的《中国制造2025》正在引发中国特色的新工业浪潮。中国制造业向自动化、信息化转型，是中国从制造"大国"向制造"强国"迈进的必经之路！必须要"加快加重"投入，中国特色的制造业才能真正走出困境，并最终与世界工业衔接。有志之士都在思考，两国战略的交集在哪里、于何时？究竟怎么启动对话和开始新一轮的兼并收购投资呢？德中技术交流与合作的战略领航者GTC多年前就完成了这方面的顶层设计，并开始了有效的实践。 德中技术交流战略领航者GTC和KAHRS 　　德国技术中心联合会（简称GTC）,是德国唯一一家跨行业的屋顶式高科技产业联盟，是德国具备"推动技术产业化"和"拥有技术评判体系"的、以"兼并收购和技术合作"为特色的工商业联盟。GTC是个发挥政治和社会力量"协助德国企业和专家走出去、引领外国企业和人才走进来"的国际高科技拓展平台。 　　GTC联席主席史德梅教授，是德国工业4.0核心技术主要参与者之一，是德国服务机器人产业和核心技术平台的创始人，也是欧洲信息化制造、反恐安全和高科技产品市场化的著名专家。史德梅教授很看重中国制造和中国市场在全球工业体系中的地位。 　　GTC的亚太区执行团队是"德国凯世国际（KAHRS）"，而凯世国际的掌舵人是GTC的主席团成员、亚太区主任张东芙女士。张女士具有二十多年从事德中技术转化和产业项目合作的经验，是欧洲著名高科技产业链顾问、实体经济顾问和产业顶层设计专家，在装备制造、机器人、智慧城市、物联网、高科技孵化、供应链合作等领域指导欧美渠道资源。张女士曾为中国引入和制造出第一个全自主无人平台；曾为中国引入"中国核灾难（化学灾难等恶性事件）机器人解决方案"；曾为中国引入全地形机器人导航、识别和避障等核心模块；曾为中国获得第一次参与德国科技经济部高端装备制造合作研制项目（工程机械机器人领域）；张女士是欧洲服务机器人产业化和技术转化的先驱者之一，可谓欧洲服务机器人对华合作第一人，而服务机器人核心技术又构成了德国工业4.0的最关键部分之一。 　　GTC多年来致力于德中之间的技术交流与合作。2013年上交会上，GTC主席史梅德教授受德国官方委托，特地向上海市前商委主任、前市府秘书长沙海林先生递交了柏林市长的亲笔信，邀请中方参加德国智慧城市项目对话和合作。由于GTC和张东芙女士的卓越贡献，数以千计的德国瑞士企业正确理解了中国对技术的需求，GTC被上交会评为永久战略合作伙伴。 　　2015年11月27-30日，GTC和凯世国际将首次亮相上海国际科博会，承办德国馆和欧美馆，将挑选欧美适宜市民低碳生活方式的合格产品亮相。 德中思维及运转的典型差异性     多年的德中技术领域的试水及畅游过程中，GTC和凯世国际积累了很多经验。针对德中科技类合作项目中途夭折的现象，张东芙女士分析了其中的原因： 　　第一，大多数德国中小企业没有来过中国，缺乏对中国企业和中国市场的正确认识和对中国人思维的理解，甚至还存在误会。即便多次来过中国外国人，仍旧不太理解和适应中国企业在决策上的流程和多变性。外方没有兴趣与耗费太多决策时间的企业合作。而中国市场和企业由于是处于一种创业状态或改革状态，变是常态，不变是相对，这就是现实的差异性。 　　第二，很多来过德国的中国企业家和官员，并没有时间深层次研究西方企业的"项目运作模式及思维方式"，缺乏对外方"项目流程、项目管理、时效性、专业性、团队稳定性"的足够理解。有些中方人士误以为: 德方企业大就应该不差钱；德方企业牛就要座驾和办公都是高大上。很多初来德国的中国人自己都不知道，其实他是带着"有色眼镜"在观察和理解对方了。 　　第三，中国大多数私营企业甚至一些上市公司，习惯了过去30年来的加工贸易型制造、工艺技术类占股份模式的投资和转化，对核心模块技术的合作模式、智能类项目的对接合作知之甚少，他们习惯了看产品、做硬件、讲制造，而对看不见摸不着的软件、专有技术、核心技术与工程类技术的区别，却认识不足。殊不知，过去几年的兼并收购案例，中德方满意者是少数！当前，国内对创新和技术的呼声日益增长，对德国工业4.0的向往温度不减，然而，德国对向中国输出核心技术的路径却频频摇头，甚至几乎没有把中国当作可以同步进入4.0的伙伴国家。 　　以上都是摆在德中企业家甚至政府层面的严峻问题，GTC和它的执行团队必须要破冰！！！ 开启中国企业新视野     为了在转型期让中国企业受益于德国技术及其思路而能占据全球工业供应链的一席之地，由中国国家技术东部转移中心（NETC）、德国凯世国际（KAHRS International）和德国技术中心联合会（GTC）联合主办，由张江国家自主创新示范区、上海市临港地区开发建设管理委员会、上海市科学技术协会联合指导，由上海湾谷创新中心（BVIC）和凯斯市场营销（上海）有限公司联合承办了"德国工业4.0全国巡讲开讲报告会"。报告会于2015年9月1日在上海临港拉开序幕，并取得圆满成功。     本次"德国工业4.0开讲报告会"由GTC联席主席史德梅教授主讲，由德国精益制造专家德籍华人叶斧镰先生担任专业翻译，由德国全球交易中心中国区CPO（首席项目官）程旭先生担任主持。史德梅教授讲解了德国工业4.0的背景、核心内容、真实状态、机遇和挑战，谈到它将如何影响到生产和商业的供应链环节；如何提高效率、改善现有流程、改进传统价值链和提升生活生产品质；界定了柔性制造、客户定制、新的工商业模式、新的岗位；提示了现有工业体制如何转型到4.0的关键，市场新规则和新标准该如何诞生，现有模式为什么会被冲击而逐步退出，新的工业体系的基础框架有什么元素，实际中的4.0将如何逐渐推进、节约成本、缩短周期、达到资源能耗最小化，等等。史德梅教授说，德国工业4.0不是仅仅技术和制造的命题，而是社会机制、结构、市场的一场变革。 工业4.0下的德中合作新机遇和新模式     作为资深产业链顾问，张东芙女士在报告会的最后做了总结发言，她既谈到整体推进德中合作项目的结构性设想，又强调要着眼于从微小概念重新认识、从局部逐步示范突破、从研发入手、从培训学习德国工业4.0理念和要求开始、从重新制定针对现今中国企业状态的1.0到4.0的升级进度表和方法开始，要做到实事求是、不急不躁、步步为营的工业流程思维。 　　具体地说，首先，是进行正确的理念启蒙、认清形势和帮助中企正确定位，即在中国首选10个城市举办德国工业4.0最新动态全国巡讲和针对项目的各类中德合作洽谈会，由外方专家亲自讲授，力争促成以项目为载体的多个中德合资企业，逐步切入兼并收购主题。其次，是建立德国工业项目示范工程（基地），建立联合研发中心，以及开发核心技术通用平台，同步建立实训基地，并制定供应链、品质检测标准。第三，以技术为主线，跨省市、跨行业、跨所有制、跨市场定位，把技术应用领域扩展到深层次的各个市场终端，乃至全球，在信息管理的基础上，成为全球意义上的新供应链一员。第四，张女士将中国职业人触摸德国工业4.0概括成产业六部曲：学习、定位、研发、试行、投资、制造。 　　据悉，凭借上万德企资源，GTC和KAHRS已经一方面和领衔的中国行业企业、亟需转型升级的城市、举足轻重的区域开发区、专业而实力雄厚的产业平台，开始了新一轮的合作沟通；另一方面，GTC和KAHRS严格选拔优秀而适度的德国和欧洲企业入围。一个平台上的平台正在悄然孕育! 可望不久的将来，通过工业4.0的全国巡讲报告会、专业培训、赴德考察和项目落地，德中高科技合作和规模化效应项目将真正拉开帷幕。